Promovare site pe Google: plătit sau organic

Un site se promovează pe Google pe două căi: plătit, prin Google Ads, unde plătești fiecare clic și apari imediat, dar dispari când se termină bugetul, și organic, prin SEO, unde nu-i plătești nimic lui Google, rezultatele vin în luni, nu în zile, dar rămân și după ce te oprești. O afacere locală mai are un canal, gratuit: profilul de companie pe Google (Google Business Profile). Mai jos le pui una lângă alta, vezi când merită fiecare și ce parte din promovarea organică facem noi — și ce nu facem.

Cum apare un site pe Google: cele două căi

Când cauți ceva pe Google, pagina de rezultate amestecă două lucruri diferite. Sus, și uneori jos, apar anunțuri marcate ca sponsorizate: sunt locuri cumpărate prin Google Ads. Restul sunt rezultatele organice, alese de algoritmii Google dintre paginile pe care le are în index.

Diferența contează pentru că regulile nu au nimic în comun. La anunțuri, intri zilnic într-o licitație. La rezultatele organice, nu poți cumpăra nimic de la Google. Documentația oficială Google despre cum funcționează căutarea o spune direct: Google nu primește bani ca să treacă mai des pe la un site sau ca să-l pună mai sus, iar ordinea o stabilesc programele lui.

Așadar „promovare site pe Google” poate însemna două meserii diferite: administrarea de campanii plătite și optimizarea pentru rezultatele organice. Multe firme le fac pe amândouă, dar e bine să știi pe care o cumperi.

Promovarea plătită: Google Ads

Google Ads e programul de publicitate al Google. Alegi cuvintele la care vrei să apari, scrii anunțurile, stabilești un buget și cât ești dispus să dai cel mult pe un clic. Când cineva caută, Google face o licitație între toți cei care vor să apară la căutarea aceea.

Cum se plătește

Cel mai cunoscut e plata pe clic. Pagina de ajutor Google Ads despre licitarea cost-pe-clic o explică simplu: plătești pentru fiecare clic pe anunțurile tale. Suma maximă pe clic e cât ești dispus să dai, dar de multe ori plătești mai puțin.

Locul anunțului nu depinde doar de bani. Pagina Google despre bugete și sume licitate arată că, la licitație, contează și calitatea anunțului, și suma oferită. Un anunț care se potrivește mai bine cu căutarea poate sta deasupra unuia care oferă mai mult.

Bugetul se stabilește ca medie pe zi. Aceeași pagină spune că, în unele zile, poți cheltui peste medie, dar pe o perioadă de facturare nu plătești mai mult decât media zilnică înmulțită cu 30,4. Bine de știut când îți faci bugetul pe lună.

Ce se întâmplă când oprești bugetul

Aici e cea mai mare diferență față de SEO. Potrivit paginii de ajutor Google Ads despre pornirea, întreruperea sau ștergerea unei campanii, o campanie întreruptă nu-și mai afișează anunțurile și nu mai costă nimic. Altfel spus: vizitatorii din anunțuri vin exact cât timp plătești. Din ziua în care oprești campania, nu mai vin.

Nu e un defect, așa funcționează publicitatea. Plătești ca să apari imediat la căutări, nu pentru ceva care rămâne al tău.

Promovarea organică: SEO

Rezultatele organice nu se cumpără. Google le alege în trei etape, descrise în documentația lui: accesarea paginilor (le găsește și le descarcă), indexarea (le analizează și le păstrează) și afișarea în rezultate (alege, la fiecare căutare, paginile care i se par cele mai potrivite și mai bune).

Să-ți promovezi site-ul prin SEO înseamnă să lucrezi la toate trei: un site pe care Google îl poate citi, pagini care răspund la ce caută oamenii și încrederea altor site-uri, adică linkuri și mențiuni. Ultima parte, cea din afara site-ului tău, se numește SEO off-page și cu ea ne ocupăm noi.

Marele avantaj e că munca se adună. O pagină ajunsă pe prima pagină de rezultate nu dispare a doua zi după ce te oprești. Un articol de pe o publicație reală, cu link spre tine, rămâne acolo. Dezavantajul e timpul: SEO se măsoară în luni, și nimeni nu-ți poate garanta o anumită poziție.

Google Ads sau SEO: comparația onestă

Nu există un câștigător. Fiecare e bun la altceva. Tabelul pune una lângă alta diferențele care contează în practică.

Uită-te la rândul despre cost. În Google Ads, fiecare vizită nouă se plătește din nou. În SEO, plătești mai ales la început, iar dacă pagina rămâne sus, aceiași bani aduc vizite luni la rând. De aceea mulți folosesc anunțurile pentru ce le trebuie acum și construiesc în paralel partea organică.

Promovarea locală: profilul de companie pe Google

Dacă ai un magazin fizic, un cabinet, un service sau un restaurant, mai poți apărea în Google într-un fel: cu profilul de companie, afișat pe hartă și în rezultatele locale. Îl faci gratis și, pentru multe afaceri locale, e primul lucru de făcut.

Pagina de ajutor Google Business Profile explică cum se stabilește ordinea în rezultatele locale: în principal după relevanță (cât de bine se potrivește profilul cu căutarea), distanță (cât de departe e firma de cel care caută) și proeminență (cât de cunoscută e firma). La proeminență, Google pomenește explicit linkurile de pe alte site-uri și recenziile.

Și aici Google e categoric: nu poți cere și nu poți plăti ca să urci în rezultatele locale. Poți doar să-ți completezi profilul corect și complet, să le ceri recenzii clienților adevărați și să fii pomenit pe site-uri din zona sau din domeniul tău — de exemplu, în presa locală sau în publicațiile de specialitate.

Când are sens fiecare cale

Alegerea depinde de cât timp ai, de ce vinzi și de cât de repede îți trebuie clienți. Câteva situații obișnuite:

• Lansezi ceva acum

  Un produs nou, o ofertă de Black Friday, un eveniment cu dată fixă. Îți trebuie vizitatori săptămâna asta, nu peste patru luni. Aici anunțurile plătite au sens.

• Construiești pentru anii care vin

  Vrei ca site-ul să-ți aducă clienți și peste doi ani, fără să plătești fiecare vizită. Aici banii puși în SEO se întorc cel mai bine.

• Ai o afacere locală

  Începe cu profilul de companie pe Google, apoi fă-te pomenit pe site-uri locale. Anunțurile te pot ajuta în perioadele aglomerate.

• Nu știi ce cuvinte vând

  O campanie plătită scurtă îți arată repede ce căutări aduc comenzi. Apoi știi în ce pagini merită să investești organic.

La magazinele online lucrurile stau puțin altfel, pentru că au sute de pagini de categorie și de produs. Am scris separat despre optimizarea SEO pentru magazine online.

Ce înseamnă servicii de promovare site pe Google, concret

Când cauți „servicii promovare site”, găsești oferte foarte diferite sub același nume. E bine să știi ce cumperi:

• administrare Google Ads — cineva îți face campaniile și le îmbunătățește din mers; plătești separat bugetul către Google și onorariul către agenție;
• SEO tehnic și on-page — analiză, reparații, texte de pagină, structură; se face pe site-ul tău;
• SEO off-page și conținut — articole pe alte site-uri, linkuri, comunicate, articole de blog; se face în mare parte în afara site-ului tău;
• pachete „de toate” — câte ceva din fiecare; verifică exact ce intră și ce nu.

O ofertă bună de promovare îți spune clar unde intră fiecare lucru pe care îl plătești. O ofertă vagă („optimizare completă”, „promovare pe toate canalele”) nu-ți dă nimic de verificat.

Ce facem noi: partea organică off-page și conținutul

Ne ocupăm de promovarea prin SEO din afara site-ului și de textele care o fac să lucreze. Concret:

• Advertoriale

  Articole pe publicații românești din nișa ta, cu link spre paginile pe care vrei să le urci.

• Link building

  Un plan de linkuri pe mai multe luni, cu ritmul, sursele și ancorele alese așa încât profilul să crească firesc.

• Articole SEO

  Texte pentru blogul tău și pentru advertoriale, scrise după ce caută oamenii.

• Comunicate de presă

  Noutățile firmei, scrise ca știre și publicate pe site-uri de știri și de nișă.

Ce nu facem

Nu administrăm campanii Google Ads și nici campanii plătite pe rețele sociale. E altă meserie, cu alte unelte și alt ritm. Dacă ai nevoie de anunțuri plătite, lucrezi cu un specialist în Google Ads, iar partea organică o putem construi noi, în paralel.

Nu umblăm nici în codul site-ului. Când vedem probleme tehnice evidente, ți le spunem, dar reparațiile le face dezvoltatorul tău. Și nu promitem poziții: chiar Google spune că nimeni nu poate garanta locul într-o căutare.

Cum lucrăm la o campanie de promovare organică

1. Ne spui ce vrei

   Ce vinzi, cui, ce pagini contează, la ce căutări vrei să apari și ce buget ai în minte.

2. Primești lista de publicații

   Publicații din nișa ta, fiecare cu metricile ei (autoritate, trafic estimat, tipul linkului) și cu prețul. Tu alegi ce aprobi. Până atunci le poți răsfoi în catalogul de publicații.

3. Aprobi textele

   Scriem articolele sau adaptăm textele tale și ți le trimitem înainte să fie publicate. Nu apare nimic fără acordul tău.

4. Publicăm și îți trimitem raportul

   Primești raportul cu adresa fiecărui articol, ancora și pagina spre care duce linkul, plus factura fiscală. Plata se face prin transfer bancar.

Cum se planifică o asemenea campanie pe mai multe luni găsești în pagina despre campania SEO, iar repere de buget în ghidul cât costă optimizarea SEO.

Greșelile frecvente în promovarea unui site

Cine începe să-și promoveze site-ul pe Google fără un plan face des aceleași greșeli. Toate se pot evita.

• Trimiți vizitatori plătiți spre pagini slabe. Un anunț bun nu salvează o pagină care nu răspunde la întrebarea clientului. Banii pe clicuri se duc, comenzile nu vin.
• Aștepți rezultate organice într-o lună. SEO cere răbdare; judecă după direcția din câteva luni, nu după o săptămână.
• Cumperi pachete de sute de linkuri ieftine. Vin de regulă din rețele făcute doar pentru linkuri, exact ce descriu politicile Google privind spamul. Cum deosebești un site bun de unul de linkuri, în cum alegi site-urile pentru advertoriale.
• Pui aceeași ancoră peste tot. Un profil firesc are mai ales ancore cu numele brandului și formulări diferite; aceeași ancoră pe zeci de articole arată fabricat. Mai multe în ghidul despre ancore.
• Nu măsori nimic. Fără o dată de pornire și fără Search Console, nu poți spune ce a mers.

Dacă te recunoști într-una dintre ele, nu e grav. E doar locul de unde merită s-o iei de la capăt.

Cum îți măsori promovarea

Oricare ar fi calea, te uiți la cifrele tale, nu la promisiuni. Pentru anunțuri, rapoartele din Google Ads îți arată clicurile și cât a costat fiecare. Pentru organic, Search Console îți arată afișările, clicurile și poziția medie a fiecărei pagini.

Un obicei simplu care ajută mult: notează data fiecărui articol publicat și urmărește pagina promovată în săptămânile și lunile de după. Așa vezi efectul pe pagina în care ai investit, nu doar o cifră generală a site-ului. Și compară cât te costă o vizită: dacă organicul ajunge să-ți aducă vizitele pe care le plăteai prin anunțuri, știi exact cât ai câștigat.

Întrebări frecvente