Campanie de advertoriale

O campanie de advertoriale e o serie de articole publicate pe mai multe site-uri după același plan: un scop clar (SEO, notorietate sau lansarea unui produs), un buget împărțit pe luni, publicații pe care le citesc clienții tăi și indicatori stabiliți dinainte. Un advertorial singur are un efect de o zi; o campanie îl strânge în timp: fiecare articol adaugă o recomandare, cititori noi și un link care se adună cu celelalte.

Ce este, de fapt, o campanie de advertoriale?

Un advertorial e un articol plătit, scris în stilul publicației care îl găzduiește și marcat ca material promoțional. Despre campanie vorbim când mai multe astfel de articole sunt gândite împreună: cine le citește, pe ce site-uri apar, în ce ordine, spre ce pagini trimit și ce vrei să se schimbe după ele.

Diferența se vede în rezultate. Cinci articole puse la întâmplare pe cele mai ieftine site-uri înseamnă cinci linkuri. Cinci articole alese pentru aceiași cititori, întinse pe două luni, cu unghiuri diferite și spre pagini diferite, înseamnă prezență: cititorul dă de tine de mai multe ori, iar Google vede un brand pomenit constant acolo unde îi e locul.

Ce obiective poate avea o campanie?

Primul lucru pe care îl lămurim e ce vrei să obții, pentru că de asta depinde tot restul: publicațiile, tonul textelor, tipul linkurilor și felul în care măsori.

• SEO

  Vrei ca anumite pagini să urce în Google. Contează ca publicațiile să fie din nișa ta, ritmul, ancorele și paginile spre care trimiți. Rezultatul se vede în afișări, poziții și clicuri din căutare. Cum se leagă advertorialele de restul muncii de SEO explicăm la campania SEO.

• Notorietate

  Vrei ca oamenii din nișa ta să afle de tine și să aibă încredere. Contează câți cititori reali au publicațiile și cât de bun e textul. Urmărești câți te caută după nume și câți vin din articole.

• Lansare

  Ai un produs, un magazin sau un serviciu nou și vrei să se audă de el în câteva săptămâni. Contează să apară totul la momentul potrivit, să combini presa națională cu cea de nișă și, de multe ori, un comunicat de presă care deschide campania.

Le poți combina, dar unul trebuie să fie pe primul loc. O campanie care vrea totul deodată, în egală măsură, ajunge de obicei să nu facă bine nimic.

Cum planifici bugetul, ritmul și mixul de publicații

Bugetul

Pornește de la cât poți da lunar, nu de la o sumă cheltuită toată odată. Pe piața românească, prețurile afișate public pentru un articol pornesc de la aproximativ 15–20 de lei pe bloguri mici și ajung la 300–1.000 de lei pe publicații naționale. Cu aceiași bani poți lua deci un singur articol pe un site mare sau câteva pe site-uri de nișă bine alese. Ce e mai bine depinde de scop: pentru notorietate contează câți te citesc, pentru SEO contează potrivirea cu nișa și varietatea surselor. Factorii de preț îi găsești la prețuri.

Ritmul

Într-o campanie SEO, constanța bate vârfurile. Un site care primește zece linkuri într-o săptămână și apoi nimic luni la rând are un tipar pe care niciun brand real nu-l are. La o lansare e invers: e firesc să publici concentrat, pentru că o știre apare în aceleași zile în mai multe locuri. Cum calculezi ritmul pentru SEO am explicat în ghidul câte advertoriale pe lună.

Mixul de publicații

Un amestec sănătos are câteva publicații cu mulți cititori, mai multe site-uri și bloguri de nișă și, pentru afacerile locale, publicații din orașul sau din regiunea ta. La fiecare publicație din lista pe care ți-o propunem vezi metricile (DA/DR, trafic estimat), tipul linkului și prețul; le poți răsfoi și singur în catalogul de publicații. După ce criterii le alegi explicăm în ghidul cum alegi site-urile pentru advertoriale.

Formatul articolelor

Formatele obișnuite pe piață sunt advertorialul SEO de 800–1.500 de cuvinte cu unul–trei linkuri, comunicatul de presă de 300–500 de cuvinte și articolul de brand de 1.500–2.500 de cuvinte. Într-o campanie le poți folosi pe toate: comunicatul anunță, articolele de brand explică, advertorialele SEO împing în sus paginile pe care vrei să le vezi în Google.

Un exemplu de plan pe trei luni

Exemplul de mai jos e doar o ilustrație: un magazin online de echipamente de grădină, inventat, cu un site de doi ani, câteva zeci de domenii care trimit linkuri spre el și, ca scop principal, SEO pe trei categorii. Cifrele nu sunt o recomandare pentru site-ul tău; arată doar cum se leagă deciziile între ele.

Uită-te și la ce lipsește din tabel: niciun site folosit de două ori, nicio ancoră exactă repetată, nicio lună goală și nicio lună în care totul trimite spre prima pagină. După a treia lună, trimestrul următor se planifică pe cifrele din Search Console, nu după impresii.

Cum decurge concret o campanie cu noi

1. Ne spui ce vrei

   Ce urmărești, care sunt paginile importante, ce buget ai pe lună și ce ai făcut până acum. Cu cât știm mai multe despre concurenți și despre clienții tăi, cu atât lista pe care ți-o propunem nimerește mai bine.

2. Lista de publicații

   Primești o listă de publicații din nișa ta, cu metrici și prețul fiecăreia, împărțită pe luni. O aprobi așa cum e sau o modifici.

3. Textele, spre aprobare

   Scriem articolele sau îți adaptăm materialele, fiecare pe subiectul și pe tonul publicației. Nu se publică nimic fără acordul tău. Fiecare text e scris pentru cititorii publicației, nu doar ca să ducă un link.

4. Publicarea

   Articolele apar după calendar, marcate ca material promoțional, cum cer publicațiile și legea.

5. Raportul

   Primești adresa fiecărui articol, ancora și pagina spre care duce linkul, plus factura fiscală. Plata se face prin transfer bancar.

Cum arată o campanie de lansare

O lansare merge după alte reguli decât o campanie SEO. Nu vrei linkuri care să se adune încet, ci câteva săptămâni în care numele produsului apare în mai multe locuri deodată. Cine citește despre el pe un portal de știri și apoi pe un site de nișă îl ține minte; cine îl caută apoi pe Google trebuie să găsească o pagină pregătită.

O ordine care merge des:

• înainte de lansare: pagina produsului e gata, apare în Google și răspunde la întrebările evidente (ce e, pentru cine, cât costă, de unde se cumpără);
• ziua lansării: un comunicat de presă trimis publicațiilor de știri și de business, cu faptele esențiale;
• primele două–trei săptămâni: articole de brand pe publicațiile de nișă, fiecare cu alt unghi — povestea produsului, cum se folosește, o comparație cinstită;
• după lansare: advertoriale SEO pentru pagina produsului și pentru categoria din care face parte, în ritmul obișnuit al unei campanii de linkuri.

Ultimul pas îl sar cei mai mulți. Lumea uită de lansare în câteva săptămâni, dar o pagină care a urcat în Google la căutările potrivite aduce vizitatori luni de zile. Lansarea și campania SEO nu se bat cap în cap; a doua o continuă pe prima.

Când e mai bine să nu faci o campanie

Uneori răspunsul cinstit e „încă nu”. Dacă site-ul are probleme tehnice serioase, dacă paginile pe care vrei să le promovezi nu apar în Google sau dacă textul lor nu răspunde la ce caută oamenii, banii dați pe advertoriale merg cu frâna trasă. Atunci începe cu optimizarea SEO a paginilor importante și revino la campanie când site-ul stă pe picioarele lui. Ghidul Google despre conținutul util, scris pentru oameni, dă un test bun: vizitatorul trebuie să plece cu senzația că a aflat destul ca să facă ce avea de făcut.

Ce indicatori urmărești (KPI)

Indicatorii îi alegi odată cu scopul, înainte de primul articol. Altfel ajungi să cauți, după campanie, cifra care arată bine.

Cum măsori rezultatele în Search Console

Raportul Performanță din Search Console îți arată patru valori: clicurile din Google, afișările, rata de clic (clicuri împărțite la afișări) și poziția medie. Într-o campanie SEO, filtrează pe paginile promovate și compară perioada campaniei cu perioada de dinainte, de aceeași lungime.

Ce urmărești, în ordinea în care se mișcă:

• Afișările cresc de obicei primele: pagina începe să apară la mai multe căutări, chiar dacă pe poziții slabe.
• Poziția medie se mișcă după, dar citește-o cu grijă: dacă apari la căutări noi, pe poziții de început, media poate scădea o vreme chiar dacă de fapt avansezi.
• Clicurile vin când pagina ajunge pe primele locuri la căutări pe care le fac mulți oameni.

Raportul Linkuri din Search Console îți arată site-urile care trimit cele mai multe linkuri, paginile tale cu cele mai multe linkuri și ancorele folosite des. Google spune că e un eșantion, nu lista completă, deci nu te speria dacă un articol proaspăt nu apare imediat. Ca să verifici fiecare link, te uiți în raportul nostru.

Ca să vezi câți vin direct din articole, pune parametri UTM pe linkurile care nu sunt acolo în primul rând pentru SEO (de exemplu, un link spre o pagină de lansare) și urmărește-i în programul de analiză pe care îl folosești.

Greșelile frecvente într-o campanie de advertoriale

• Alegi după preț

  Cele mai ieftine site-uri sunt de multe ori și cele care publică orice, fără cititori reali. Un link de acolo cântărește puțin și te pune lângă vecini nepotriviți.

• Aceeași ancoră peste tot

  Politicile Google privind spamul dau ca exemplu de link spam linkurile cu ancore optimizate din articole, guest posturi sau comunicate distribuite pe alte site-uri. Schimbă ancorele de la un articol la altul; vezi ghidul despre ancore.

• Totul spre prima pagină

  Paginile de categorie, de serviciu sau articolele bune au adesea mai mult de câștigat decât prima pagină, care are deja cele mai multe linkuri.

• Texte scrise doar pentru link

  Un articol care nu le spune nimic util cititorilor publicației nu aduce vizitatori, nu câștigă încredere și cântărește puțin.

• Tot bugetul într-o lună

  Un vârf urmat de liniște arată artificial și nu-ți lasă timp să vezi din cifre ce merge.

• Fără indicatori stabiliți dinainte

  Dacă nu știi de unde ai pornit, nu poți spune la final ce a adus campania.

Despre linkurile plătite, Google spune, în pagina despre marcarea linkurilor spre alte site-uri, că nu încalcă politicile dacă sunt marcate cu rel="sponsored" sau rel="nofollow". Tipul linkului îl vezi la fiecare publicație din listă, înainte să te hotărăști. Diferențele sunt explicate în ghidul despre linkurile dofollow, nofollow și sponsored.

Campanii de advertoriale pentru agenții

Agențiile de marketing și de SEO au de obicei mai mulți clienți, fiecare cu nișa, bugetul și ritmul lui. Au nevoie să știe dinainte ce primesc: o listă separată pentru fiecare client, aprobări clare și rapoarte pe care le pot trimite mai departe fără să le refacă.

Felul în care lucrăm se potrivește bine aici. Pentru fiecare client al agenției primești lista de publicații cu metrici și prețuri, aprobi ce se potrivește, primești textele să le vezi (le poți arăta și clientului) și, la final, un raport cu adresa fiecărui articol, ancora și pagina spre care duce linkul, plus factura. Tu rămâi omul de legătură cu clientul; noi ne ocupăm de publicații, texte și publicare.

Dacă agenția are deja strategia SEO și vrea de la noi doar linkurile, poți porni direct de la campaniile de link building.

Întrebări frecvente