Advertoriale plătite: ce sunt, ce spune legea, ce spune Google

Advertorialele plătite sunt articole publicate contra cost pe site-ul sau în publicația altcuiva, scrise ca un articol obișnuit, care promovează un brand, un produs sau un serviciu și au de obicei un link spre site-ul celui care plătește. În România sunt perfect legale, cu o condiție: cititorul trebuie să-și dea seama că citește un material plătit. Nici Google nu are nimic împotriva lor, atâta timp cât linkurile plătite sunt marcate cum trebuie.

Pe pagina asta găsești ce contează înainte să cumperi un advertorial: ce este, prin ce diferă de presa câștigată, ce spun legea și codul de autoreglementare din publicitate, cum privește Google linkurile plătite, când merită banii, cât costă pe piață, ce riscuri ai și o listă de verificare bună pentru orice ofertă.

Ce sunt advertorialele plătite

Cuvântul „advertorial” lipește advertisement (reclamă) de editorial (articol de redacție). Un advertorial arată ca orice alt articol al publicației, doar că spațiul în care apare a fost cumpărat. Spre deosebire de un banner, nu-l întrerupe pe cititor: îi explică ceva util și, pe parcurs, recomandă brandul care a plătit.

De fapt, „advertoriale plătite” spune de două ori același lucru — orice advertorial e plătit. Expresia se folosește totuși des, ca să le deosebească de articolele în care redacția pomenește un brand din proprie inițiativă, fără bani. Pentru definiția pe larg și exemple, vezi ce este un advertorial.

• Cine plătește

  Firma promovată, direct sau printr-o agenție. Banii merg la publicație, pentru spațiul din pagină.

• Cine scrie

  Firma, agenția sau redacția publicației, după cum se înțeleg. Publicația citește de regulă textul și îl aprobă.

• Ce conține

  Informație utilă pentru cititor, recomandarea brandului și, de cele mai multe ori, un link spre site-ul promovat.

• Cum îl recunoști

  După o etichetă la vedere: „advertorial”, „articol susținut de”, „publicitate”, „conținut sponsorizat” sau ceva asemănător.

Media plătită și media câștigată: unde intră advertorialul

În comunicare se vorbește des despre media plătită, câștigată și deținută. Advertorialul ține clar de prima, chiar dacă seamănă cu a doua.

Cele trei nu se bat cap în cap. Un advertorial bun, pe publicația potrivită, poate deschide drumul spre presa câștigată: un jurnalist care dă peste un subiect bine documentat te poate căuta pentru o declarație. Și invers, un comunicat de presă cu o noutate reală poate fi preluat gratis de redacții, dar fără nicio garanție.

Sunt legale advertorialele plătite în România?

Da. Legea nu interzice publicitatea sub formă de articol, ci publicitatea ascunsă. Regulile vin din trei locuri, pe care e bine să le cunoști.

Legea nr. 148/2000 privind publicitatea

Legea nr. 148/2000 stabilește principiile generale ale publicității în România. Articolul 5 cere ca publicitatea să fie decentă, corectă și făcută în spiritul responsabilității sociale, iar articolul 6 enumeră formele de publicitate interzise, printre care cea subliminală. Un advertorial e publicitate, așa că se supune acelorași reguli ca orice reclamă.

Legea nr. 363/2007 privind practicile comerciale incorecte

Regula care privește cel mai direct advertorialele e în anexa nr. 1 a Legii nr. 363/2007, lista practicilor incorecte în orice situație. Punctul 11 numește practică înșelătoare folosirea unui context editorial din mass-media pentru a promova un produs pe care comerciantul l-a plătit, fără ca asta să fie spus clar, în text sau prin imagini ori sunete pe care consumatorul le recunoaște ușor. Altfel spus: advertorialul e în regulă, advertorialul nemarcat nu.

Codul RAC de practică în comunicarea comercială

Consiliul Român pentru Publicitate (RAC) e organismul prin care industria se reglementează singură. Codul lui de practică în comunicarea comercială cere ca mesajele publicitare să fie gândite și prezentate așa încât să poată fi recunoscute ca publicitate, inclusiv atunci când apar în media printre articole. Pentru publicitatea nativă, codul cere o marcare vizibilă și ușor de înțeles, iar cine e anunțătorul trebuie să se poată afla ușor.

Ce spune Google despre linkurile plătite

Pentru SEO, ce contează la un advertorial plătit e linkul. Aici Google are o poziție clară, scrisă public.

În politicile Google privind spamul, secțiunea despre link spam pomenește cumpărarea sau vânzarea de linkuri ca să urci în rezultate, inclusiv banii dați pe linkuri sau pe articole care conțin linkuri. Aceeași pagină spune însă că vânzarea și cumpărarea de linkuri sunt o parte normală a economiei web, pentru publicitate și sponsorizare, și că astfel de linkuri nu încalcă politicile dacă sunt marcate cu rel="nofollow" sau rel="sponsored".

Ghidul Google despre marcarea linkurilor spre alte site-uri recomandă atributul sponsored pentru reclame și plasări plătite și spune că nofollow rămâne acceptat, deși sponsored e preferat. După anunțul Google din 10 septembrie 2019, aceste atribute sunt tratate ca indicii, nu ca reguli absolute, iar de la 1 martie 2020 asta se aplică și la accesare și indexare.

Mai sunt două lucruri de știut. Primul: în decembrie 2022, Google a anunțat că folosește SpamBrain ca să anuleze efectul linkurilor nenaturale și că poate depista atât site-urile care cumpără linkuri, cât și pe cele folosite ca să le transmită; asemenea linkuri nu mai aduc nimic. Al doilea: politica privind abuzul de reputație a site-ului spune explicit că paginile de tip advertorial sau publicitate nativă scrise ca să le dea cititorilor conținut nu o încalcă. Contează de ce scrii și cât de bine.

Pe scurt: un advertorial plătit, scris pentru cititori, pe un site cu public real, e o formă legitimă de promovare. Un link cumpărat dintr-o rețea de site-uri fără cititori, ascuns într-un text care nu spune nimic, e exact ce încearcă sistemele Google să ignore. Diferențele dintre atribute le găsești pe larg în linkuri dofollow, nofollow și sponsored.

Ce aduce un advertorial plătit, chiar și cu link „sponsored”

Mulți cumpărători judecă un advertorial doar după atributul linkului. Așa scapă din vedere cea mai mare parte din ce primesc. Un articol pe o publicație citită aduce patru lucruri:

• Vizitatori

  Cine dă clic pe link e interesat de subiect. Nu sunt clicuri întâmplătoare, ci oameni care au venit cu un motiv.

• Numele brandului, pomenit

  Numele tău apare pe un site din domeniul tău, acolo unde are sens. Repetat pe mai multe publicații, ajunge să fie recunoscut.

• Legătura cu subiectul

  Un brand pomenit constant pe site-uri despre un anumit subiect ajunge asociat cu el, inclusiv de motoarele de căutare.

• Credibilitate

  Un articol documentat, pe o publicație cunoscută, e o referință pe care o poți arăta clienților.

Cum arată un advertorial plătit bine făcut

Diferența dintre un advertorial care lucrează pentru tine ani la rând și unul care doar a mâncat bani se vede, de obicei, din primele două paragrafe. Un advertorial bun pornește de la o întrebare pe care cititorii publicației chiar și-o pun și îi răspunde până la capăt, cu informații pe care le pot verifica.

Brandul apare unde îi e locul: ca exemplu, ca variantă de rezolvare, ca sursă a unei cifre. Linkul stă într-o frază care s-ar citi bine și fără el, iar ancora spune ce găsești pe pagina spre care duce. Eticheta de material plătit se vede de la început, nu stă ascunsă în subsol.

Google descrie aceeași idee în ghidul lui despre conținutul util, de încredere și scris pentru oameni: textul ar trebui să aducă informație originală și să-l lase pe cititor cu senzația că a aflat destul ca să facă ce avea de făcut. Un advertorial scris așa trece ușor și de redacție, și de cititor. Dacă vrei să-l scriem noi, vezi cum lucrăm la redactarea articolelor SEO.

Când merită să plătești pentru advertoriale

Advertorialele plătite nu rezolvă orice. Merită când:

• ai pagini bune — categorii, servicii, ghiduri — care au nevoie de autoritate ca să urce în Google;
• concurenții tăi direcți au mult mai multe linkuri bune decât tine;
• ai ceva concret de spus și vrei să ajungi la cititorii unei anumite publicații;
• vrei să te facă lumea cunoscut într-o nișă în care nu te știe nimeni;
• poți publica constant, nu doar un val de articole o singură dată.

Nu merită când site-ul tău are probleme tehnice grave, conținut slab sau pagini care nu vând. Linkurile amplifică ce există; nu repară ce lipsește. În cazul ăsta, începe cu optimizarea SEO a site-ului și abia apoi treci la publicare.

Cum evaluezi o ofertă de advertoriale plătite

Înainte să plătești, cere lista exactă de site-uri și pune aceleași întrebări pentru fiecare. O ofertă serioasă îți dă răspunsurile fără să le ceri.

1. Site-ul are cititori reali?

   Uită-te la traficul organic estimat și la cum a evoluat. O autoritate mare (DA, DR) fără trafic e un semn rău, nu un argument.

2. Scrie despre domeniul tău?

   Un site din nișa ta valorează mai mult decât unul generalist cu autoritate mai mare, care publică despre orice.

3. Ce mai publică?

   Deschide ultimele zece articole. Dacă jumătate sunt materiale plătite fără legătură între ele, linkul tău va sta în vecinătate proastă.

4. Articolele apar în Google?

   Caută în Google titlul unui articol publicat recent. Dacă nu apare, nici al tău nu va apărea.

5. Ce fel de link și ce etichetă?

   Află dinainte dacă linkul e fără atribut, sponsored sau nofollow și cum e marcat articolul.

6. Vezi textul înainte?

   Ar trebui să poți aproba articolul și ancora înainte să fie publicate.

7. Primești raport?

   Adresa articolului, ancora și pagina spre care trimite linkul, ca să verifici tot ce ai plătit.

Criteriile, cu exemple, sunt în cum alegi site-urile pentru advertoriale. Iar dacă vrei să vezi direct site-urile noastre, cu nișa, metricile și prețul fiecăruia, deschide catalogul de publicații.

Cât costă advertorialele plătite

Pe piața românească, platformele de publicare afișează public prețuri care pornesc de la aproximativ 15–20 de lei pe articol pe bloguri mici și ajung la 300–1.000 de lei pe publicațiile naționale. Formatele obișnuite sunt advertorialul SEO de 800–1.500 de cuvinte cu 1–3 linkuri, comunicatul de 300–500 de cuvinte și articolul de brand de 1.500–2.500 de cuvinte. Termenele anunțate sunt de regulă de 1–3 zile lucrătoare de la aprobare.

Prețul îl fac, mai ales, traficul și autoritatea publicației, nișa, tipul linkului și redactarea. Le explicăm pe larg, cu un exemplu de ofertă, pe pagina prețuri advertoriale.

Riscurile advertorialelor plătite

• Bani dați pe linkuri ignorate

  Linkurile din rețele de site-uri fără public pot fi anulate de sistemele Google. Plătești și nu primești nimic.

• Acțiune manuală

  Un site cu linkuri în mare parte artificiale se poate alege cu o acțiune manuală. Site-urile care încalcă politicile pot apărea mai jos sau deloc în rezultate.

• Publicitate mascată

  Un articol plătit fără etichetă e o practică comercială incorectă, potrivit Legii 363/2007. Nu merită riscul, nici în fața legii, nici în fața clienților.

• Aceeași ancoră peste tot

  Același cuvânt cheie comercial în toate articolele arată nenatural. Alternează numele brandului, adresa site-ului și formulări care descriu pagina — mai multe în ghidul despre ancore.

Lista de verificare înainte să cumperi

• Am lista exactă de site-uri, cu adresele lor, nu doar un „pachet”.
• Fiecare site are trafic organic real și scrie despre ceva apropiat de domeniul meu.
• Știu ce fel de link primesc și cum e etichetat articolul.
• Textul e unic, util și îl văd înainte să fie publicat.
• Ancorele diferă între ele, iar linkurile duc spre paginile potrivite, nu doar spre prima pagină.
• Primesc raport cu adresa articolului, ancora și pagina spre care duce linkul, plus factură fiscală.
• Nimeni nu-mi promite poziții „garantate”.

Întrebări frecvente despre advertorialele plătite